Как риелтору или агентству построить стабильный поток обращений на покупку новостроек и зарабатывать дополнительно до +500'000 рублей в месяц
Прежде чем мы перейдем к самому интересному, давайте познакомимся поближе
Как риелтору или агентству построить стабильный поток обращений на покупку новостроек и зарабатывать дополнительно до +500'000 рублей в месяц
Прежде чем мы перейдем к самому интересному, давайте познакомимся поближе
Меня зовут Инна Шрайнер, я эксперт по продвижению недвижимости и основатель рекламного агентства Zena
Ранее лично работала, пожалуй, в самом успешном агентстве Санкт-Петербурга по продаже элитной недвижимости
Многие знания почерпнула оттуда для того, чтобы вы хорошо зарабатывали, работая со мной.
Клиент из Сочи заработал 3'500'000 рублей за 7 месяцев благодаря моему продвижению.
Клиент из Сочи заработал 3'500'000 рублей за 7 месяцев благодаря моему продвижению.
Меня зовут Инна Шрайнер, я эксперт по продвижению недвижимости и основатель рекламного агентства Zena
Ранее лично работала, пожалуй, в самом успешном агентстве Санкт-Петербурга по продаже элитной недвижимости
Многие знания почерпнула оттуда для того, чтобы вы хорошо зарабатывали, работая со мной.
Клиент из Сочи заработал 3'500'000 рублей за 7 месяцев благодаря моему продвижению.
Клиент из Сочи заработал 3'500'000 рублей за 7 месяцев благодаря моему продвижению.
Как превратить человека интересующегося покупкой недвижимости в вашего клиента
1. Показываем рекламу, с которой уже хочется купить квартиру/дом
Показываем рекламу только тем, кто искал информацию о покупке недвижимости
ВАЖНО!
Показываем рекламу только по самым "горячим запросам" со словами "купить", "цены" и др. Эти клиенты вероятнее купят у вас в ближайшее время, а не пройдут мимо вашего сайта или будут год сидеть думать.
Реклама начинает "догонять" нашего клиента повсюду: Дзен, вк, любые другие сайты.
Если на сайте, который посетил ваш потенциальный клиент, есть место под рекламу - вы будете там с привлекательным объявлением, по которому сложно не нажать.
Если на сайте, который посетил ваш потенциальный клиент, есть место под рекламу - вы будете там с привлекательным объявлением, по которому сложно не нажать.
Делаем такую рекламу, которая запоминается и изображает именно то, что клиент хочет
Ведь люди помнят по какой рекламе нажали.
Если она была не сильно привлекательной, то могут жать с мыслями: "Ну ладно, гляну". А если объявление было действительно интересным, то люди помнят это находясь на сайте и вероятность, что они оставят на сайте свой номер может увеличиться аж на 56%. Данные замерены на основе нашей аналитики.
Кстати, после проработанной рекламы люди гораздо лучше берут трубку и уважительнее общаются.
Если она была не сильно привлекательной, то могут жать с мыслями: "Ну ладно, гляну". А если объявление было действительно интересным, то люди помнят это находясь на сайте и вероятность, что они оставят на сайте свой номер может увеличиться аж на 56%. Данные замерены на основе нашей аналитики.
Кстати, после проработанной рекламы люди гораздо лучше берут трубку и уважительнее общаются.
1. Показываем рекламу, с которой уже хочется купить квартиру/дом
Показываем рекламу только тем, кто искал информацию о покупке недвижимости
ВАЖНО!
Показываем рекламу только по самым "горячим запросам" со словами "купить", "цены" и др. Эти клиенты вероятнее купят у вас в ближайшее время, а не пройдут мимо вашего сайта или будут год сидеть думать.
Реклама начинает "догонять" нашего клиента повсюду: Дзен, вк, любые другие сайты.
Если на сайте, который посетил ваш потенциальный клиент, есть место под рекламу - вы будете там с привлекательным объявлением, по которому сложно не нажать.
Если на сайте, который посетил ваш потенциальный клиент, есть место под рекламу - вы будете там с привлекательным объявлением, по которому сложно не нажать.
Делаем такую рекламу, которая запоминается и изображает именно то, что клиент хочет
Ведь люди помнят по какой рекламе нажали.
Если она была не сильно привлекательной, то могут жать с мыслями: "Ну ладно, гляну". А если объявление было действительно интересным, то люди помнят это находясь на сайте и вероятность, что они оставят на сайте свой номер может увеличиться аж на 56%. Данные замерены на основе нашей аналитики.
Кстати, после проработанной рекламы люди гораздо лучше берут трубку и уважительнее общаются.
Если она была не сильно привлекательной, то могут жать с мыслями: "Ну ладно, гляну". А если объявление было действительно интересным, то люди помнят это находясь на сайте и вероятность, что они оставят на сайте свой номер может увеличиться аж на 56%. Данные замерены на основе нашей аналитики.
Кстати, после проработанной рекламы люди гораздо лучше берут трубку и уважительнее общаются.
Превращаем посетителей сайта в номера телефонов, заинтересованных в вас
Ниша недвижимости не простая. Но ложь не используем.
Не размещаем на сайте фейковые объекты
Метод рабочий, но заезженный и негатива слишком много. У вас скорее испортится настроение, чем вы заработаете денег.
Не рассказываем слишком много о себе любимом
Практика показала, что нужно о себе покороче, зато подробнее о том, что получит клиент работая с вами.
Обязательно пишем на сайте текст, который понравится клиенту с деньгами
Очень часто у агентства/риелтора замыливается глаз, да и общение с жадными раздумывающими клиентами сказывается. Поэтому может быть не ясно, что написать на сайте. Но я вам скажу одно: приступая к написанию текстов для сайта важно сформулировать посыл именно желанному клиенту, только тогда он к вам и придёт.
Не хотите гадать? Обращайтесь ко мне, мы с командой уже знаем какие посылы бьют точно в цель.
Чтобы вашего звонка ждали и говорили с уважением, формируем для вас подобную страницу и базу клиентов в Telegram
99% рынка этого не делает. А зря, именно это превращает вас из "очередного риелтора" в того, чьего звонка ждут. Ведь клиент уже знает какой вы эксперт.
Бонусом у вас формируется база клиентов в Телеграме. Даже если человек сразу не пошёл на контакт, он постоянно получает от вас экспертные письма, отзывы, фото с новыми объектами и всё равно попадает к вам.
Бонусом у вас формируется база клиентов в Телеграме. Даже если человек сразу не пошёл на контакт, он постоянно получает от вас экспертные письма, отзывы, фото с новыми объектами и всё равно попадает к вам.
Важно! Мы с командой делаем это не всем!
Подобную страницу и создание базы в Телеграме предоставляем только тем, кто начал с нами сотрудничество в течение 7 дней после получения этого письма. Мы, как и вы, любим работать с теми, кто выбирает нас быстро, за что мы даём такой щедрый подарок.
По телефону выводите покупателя на встречу
С покупателем важно создать контакт, получить его доверие. Чтобы он не пошёл в другое агентство и не сомневался, что вы продаёте ему хороший объект
Сделать это достаточно просто, важно придерживаться нескольких правил:
1. Принцип под названием КГБ. Клиент Говорит Больше.
Клиент хочет, чтобы решили его проблему. Краткая самопрезентация и общаемся о потребностях покупателя.
2. Вы задаёте вопросы, узнаёте потребности клиента, уточняете его запрос. Какой район присматривает, что важно при покупке квартиры.
3. Предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент выбирал не между вами и ещё кем-то, а только между вариантами.
Не бойтесь называть названия ЖК, поверьте, горячий заинтересованный клиент почти все эти названия и сам знает. Ему должно стать важно купить это именно с вами, поэтому не бойтесь предлагать варианты по телефону. Но фото скидывать не нужно! Задача же вытащить на просмотр, чтобы начать взаимодействие вживую.
Клиент хочет, чтобы решили его проблему. Краткая самопрезентация и общаемся о потребностях покупателя.
2. Вы задаёте вопросы, узнаёте потребности клиента, уточняете его запрос. Какой район присматривает, что важно при покупке квартиры.
3. Предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент выбирал не между вами и ещё кем-то, а только между вариантами.
Не бойтесь называть названия ЖК, поверьте, горячий заинтересованный клиент почти все эти названия и сам знает. Ему должно стать важно купить это именно с вами, поэтому не бойтесь предлагать варианты по телефону. Но фото скидывать не нужно! Задача же вытащить на просмотр, чтобы начать взаимодействие вживую.
По телефону выводите покупателя на встречу
С покупателем важно создать контакт, получить его доверие. Чтобы он не пошёл в другое агентство и не сомневался, что вы продаёте ему хороший объект
Сделать это достаточно просто, важно придерживаться нескольких правил:
1. Принцип под названием КГБ. Клиент Говорит Больше.
Клиент хочет, чтобы решили его проблему. Краткая самопрезентация и общаемся о потребностях покупателя.
2. Вы задаёте вопросы, узнаёте потребности клиента, уточняете его запрос. Какой район присматривает, что важно при покупке квартиры.
3. Предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент выбирал не между вами и ещё кем-то, а только между вариантами.
Не бойтесь называть названия ЖК, поверьте, горячий заинтересованный клиент почти все эти названия и сам знает. Ему должно стать важно купить это именно с вами, поэтому не бойтесь предлагать варианты по телефону. Но фото скидывать не нужно! Задача же вытащить на просмотр, чтобы начать взаимодействие вживую.
4. Общайтесь с позиции эксперта.
Всегда помните, что вы не просто таксист и помощник в оформлении документов. Главная ваша ценность: грамотный подбор, знание нюансов и сервис.
Встраивайте в разговор информацию, которую знают далеко не все. Например клиент сказал, что ему нравится ЖК "Светлячок", то обязательно узнайте почему именно он, а потом можно вставить в разговор: "Кстати, если брать этаж выше 8, то открывается невероятный вид на реку, который не будет закрыт ещё минимум 10 лет, так как строительство там сейчас запрещено по проекту города".
5. Пункт, который, я надеюсь, вы уже соблюдаете, но, на всякий случай, напишу. Никаких оценочных суждений и неуместных фраз
Вы не должны влезать со словами: "Ой, а почему именно этот район, он же неудобен для жизни" - это решать клиенту. Аккуратно посоветовать вы сможете уже при встрече, уже когда человек будет доверять вам и ждать совета. Не говорим также что-то из разряда: "Зачем туда, детки появятся а там даже школы нет" - если вам прямо не сказал клиент, что планирует детей и школу рядом, то данные слова неуместны и отталкивают.
Клиент хочет, чтобы решили его проблему. Краткая самопрезентация и общаемся о потребностях покупателя.
2. Вы задаёте вопросы, узнаёте потребности клиента, уточняете его запрос. Какой район присматривает, что важно при покупке квартиры.
3. Предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент выбирал не между вами и ещё кем-то, а только между вариантами.
Не бойтесь называть названия ЖК, поверьте, горячий заинтересованный клиент почти все эти названия и сам знает. Ему должно стать важно купить это именно с вами, поэтому не бойтесь предлагать варианты по телефону. Но фото скидывать не нужно! Задача же вытащить на просмотр, чтобы начать взаимодействие вживую.
4. Общайтесь с позиции эксперта.
Всегда помните, что вы не просто таксист и помощник в оформлении документов. Главная ваша ценность: грамотный подбор, знание нюансов и сервис.
Встраивайте в разговор информацию, которую знают далеко не все. Например клиент сказал, что ему нравится ЖК "Светлячок", то обязательно узнайте почему именно он, а потом можно вставить в разговор: "Кстати, если брать этаж выше 8, то открывается невероятный вид на реку, который не будет закрыт ещё минимум 10 лет, так как строительство там сейчас запрещено по проекту города".
5. Пункт, который, я надеюсь, вы уже соблюдаете, но, на всякий случай, напишу. Никаких оценочных суждений и неуместных фраз
Вы не должны влезать со словами: "Ой, а почему именно этот район, он же неудобен для жизни" - это решать клиенту. Аккуратно посоветовать вы сможете уже при встрече, уже когда человек будет доверять вам и ждать совета. Не говорим также что-то из разряда: "Зачем туда, детки появятся а там даже школы нет" - если вам прямо не сказал клиент, что планирует детей и школу рядом, то данные слова неуместны и отталкивают.
4. Общайтесь с позиции эксперта.
Всегда помните, что вы не просто таксист и помощник в оформлении документов. Главная ваша ценность: грамотный подбор, знание нюансов и сервис.
Встраивайте в разговор информацию, которую знают далеко не все. Например клиент сказал, что ему нравится ЖК "Светлячок", то обязательно узнайте почему именно он, а потом можно вставить в разговор: "Кстати, если брать этаж выше 8, то открывается невероятный вид на реку, который не будет закрыт ещё минимум 10 лет, так как строительство там сейчас запрещено по проекту города".
5. Пункт, который, я надеюсь, вы уже соблюдаете, но, на всякий случай, напишу. Никаких оценочных суждений и неуместных фраз
Вы не должны влезать со словами: "Ой, а почему именно этот район, он же неудобен для жизни" - это решать клиенту. Аккуратно посоветовать вы сможете уже при встрече, уже когда человек будет доверять вам и ждать совета. Не говорим также что-то из разряда: "Зачем туда, детки появятся а там даже школы нет" - если вам прямо не сказал клиент, что планирует детей и школу рядом, то данные слова неуместны и отталкивают.
Всегда помните, что вы не просто таксист и помощник в оформлении документов. Главная ваша ценность: грамотный подбор, знание нюансов и сервис.
Встраивайте в разговор информацию, которую знают далеко не все. Например клиент сказал, что ему нравится ЖК "Светлячок", то обязательно узнайте почему именно он, а потом можно вставить в разговор: "Кстати, если брать этаж выше 8, то открывается невероятный вид на реку, который не будет закрыт ещё минимум 10 лет, так как строительство там сейчас запрещено по проекту города".
5. Пункт, который, я надеюсь, вы уже соблюдаете, но, на всякий случай, напишу. Никаких оценочных суждений и неуместных фраз
Вы не должны влезать со словами: "Ой, а почему именно этот район, он же неудобен для жизни" - это решать клиенту. Аккуратно посоветовать вы сможете уже при встрече, уже когда человек будет доверять вам и ждать совета. Не говорим также что-то из разряда: "Зачем туда, детки появятся а там даже школы нет" - если вам прямо не сказал клиент, что планирует детей и школу рядом, то данные слова неуместны и отталкивают.
Теперь у вас есть два пути
1. Связаться со мной и получать клиентов на новостройки уже через 7 дней
2. Попробовать выстроить продажи и маркетинг самостоятельно
Попробовать самостоятельно создать рабочий сайт и рекламу, нанять непроверенных маркетологов-фрилансеров, которые понятия не имеют что такое продажа недвижимости, слить сотни тысяч на рекламные бюджеты с нулевой или минимальной отдачей.
Не вырасти, остаться на том же уровне или опуститься ниже, ведь в нишу постоянно приходят новые риелторы, часть из которых "выстреливают" и остаются работать.
Либо обратиться к профессионалам и получить те результаты, которых так хотелось.
Без надрыва, фейковых объектов и негатива.
Не вырасти, остаться на том же уровне или опуститься ниже, ведь в нишу постоянно приходят новые риелторы, часть из которых "выстреливают" и остаются работать.
Либо обратиться к профессионалам и получить те результаты, которых так хотелось.
Без надрыва, фейковых объектов и негатива.